谈到房产经纪人,不免让人感慨良多。房地产市场冷却的大环境下,很多房产经纪人的业绩一落千丈,曾经赚得盆满钵满的职业,如今却成为了一个人人都想逃离的地方。
有一群经纪人,他们逆势而上,笑傲群雄。刚刚成交了一单写字楼出租业务的卫先生,激动之情难以言喻。然而,最令他兴奋的是,目前手上还有几单客户正在洽谈之中,成交意向极高。
卫先生笑着告诉空间家,“现在我对工作充满了热情,浑身上下充满能量。”
相比住宅市场,商业地产的经纪人吃香得多。当然,谁获得了客源,谁就掌握了主动权,有了与市场博弈的资本。
跑业务,爱上“狂奔”的感觉
那天,烈日当空,室外气温超过38度,一股股热气,扑面而来。卫先生正走在去见客户的路上,汗水打湿了纯白色的衬衫,脸颊也直淌汗水。
卫先生说,“每年夏天都是最难熬的日子,最热的时候,都能感觉到鞋子在冒烟。不过只要有客户,无论流多少汗都值得。”
今年3月份,经同事介绍,卫先生次下载了空间管家app,试着参与客源竞拍活动。截至目前,卫先生在空间管家一共成交了4单,还有2单正在与客户洽谈。
最近一次的成交是中传北广写字楼,该房源租金低,交通方便,周边商务氛围、文化氛围好,配套设施成熟,客户十分中意。
“每次成交都有一种莫名的成就感,这种成就感不是来源于,而是看到客户找到满意的房源,我打心底里替他们开心。”卫先生自豪地说道。
卫先生已经是空间家的老客户了,提起客源竞拍活动,卫先生是又爱又恨。爱的是给他带来很多真实有用的客户,恨的是竞争激烈,有时候心仪的客户无奈被人拍走。
今年刚满23岁的小王,才刚刚接触空间管家。他的从业经验比较浅,经过自己不懈的努力,在空间管家成功成交了1单客户。
小王告诉空间家,“我成交的是致真大厦,客户是爽快人,见面一次,很迅速地就成交了。”这是他从业以来,成交的第3单。
“我对空间管家app的使用频率,已经高出了我们公司凯发唯一平台客户端官网的频率,因为这里确实有很多客户资源。”小王有些羞涩地说道。
早起的鸟儿有虫吃,在路上一直奔跑的经纪人们,也一样会收获属于他们辛勤耕耘的劳动成果。
谈理想,有套“能生钱”的房子
很多行业的从业者,对自己所做的工作都有一种特殊的情结。比如做美容的一般都是美妆高手,做服装都是潮流达人,而从事房地产行业则不太一样,因为房产毕竟太贵重,一般人消费不起。虽然也有一小部分地产人热衷买房,但大部分人还是可望不可及。
谢先生的梦想,就是能购买一套小商铺,以后即使不工作了,也能依靠高额的租金过着充裕的生活。
谢先生说,“我每次带客户去看房,都像是自己要买房一样,面面俱到,考虑周详。客户看到我的真诚,也很感动。”
有一次,谢先生带着一个客户到亦庄那边看写字楼,由于周边配套设施还未完善,员工吃饭问题比较难解决。谢先生当即告诉客户,附近有哪些餐饮店,行车路线如何,以及附近不错的外卖店铺等,都给出了合理建议,客户当时都惊呆了。
“空间管家不仅有真实的客源,还有很努力、很靠谱的经纪人。”谢先生当时对他的客户说。
那次带看的结果,毫无悬念地成交了。经过不断累积,谢先生离他买商铺的目标又更近一步了。
谢先生告诉空间家,他目前有2个目标楼盘,正在权衡利弊,和家人商量后,很快就会做出选择,到时候,他就能如愿以偿地有一个属于自己的商铺了。
经纪人要想到达成交的终点站,就必须学会努力地奔跑在见客户的路上。心若在,梦就在,只要不放弃,任何困难都无法阻挡他们努力前行的步伐。